Allemaal winnaars!
Op dinsdag 3 juni reikte StoreCheck Magazine de Sales Team Awards 2008 uit. Het was niet zomaar de zoveelste prijsuitreiking. Dit jaar pakte StoreCheck namelijk uit met een nooit geziene innovatie. De inkoopdirecteurs van zowel Carrefour, Colruyt, Delhaize, Makro als Provera zegden hun medewerking toe. 66 inkopers beoordeelden hun leveranciers. Deze Awards bekronen met andere woorden de samenwerking tussen merkfabrikanten en retailers op negotiatieniveau. Het onderzoek werd uitgevoerd en becommentarieerd door Retail Insights. De – soms verrassende – resultaten per categorie vindt u in deze bijlage: (pdf: sales-team-uitslag). Binnenkort in StoreCheck Magazine : meer details, de achtergronden, de commentaren van de inkoopdirecteurs en de verhalen van de winnaars. Een uitgebreid fotoalbum kunt u bewonderen via deze link.
Een nieuwe Trade Marketing Poster
StoreCheck heeft alweer een nieuwe poster. Op deze Trade Marketing Poster staan de supermarktketens gepositioneerd volgens de waardering van de 3.000 GfK panelleden in het GfK winterrapport 2007. Bovendien geven we van de 17 belangrijkste formules de verdeling van de omzet in % tussen gezinnen met kinderen en gezinnen zonder kinderen. En ook het marktaandeel van de verschillende formules in % per dag. De Trade Marketing Poster 2009 is dan ook de perfecte aanvulling voor de StoreCheck Food Retailers Poster. Bestel hem nu, via dit formulier (pdf:trade-poster-leaflet-2009_lr ) of via deze link.
Trade marketing seminar: de foto’s
Carrefour Belgium is in ons land de retailer die het meest openstaat voor trade marketing activiteiten, vinden de merkfabrikanten. Ook Cora scoort hoog. Dat blijkt uit de resultaten van de enquête die Retail Insights en StoreCheck Magazine op 6 maart voorstelden tijdens hun jaarlijkse trade marketing seminar. Delhaize staat vandaag opvallend minder open voor samenwerking dan vier jaar geleden, toen dezelfde enquête voor het eerst werd georganiseerd. Spar Retail en Intermarché zijn stijgers. Wij van StoreCheck waren blij met de mooie opkomst. Voor de aan- en afwezigen: hier vind je de foto’s.
Buurtwinkels: voor last minute aankopen
Nabijheid is de factor bij uitstek die de winkelkeuze beïnvloedt. We moeten de indruk hebben dat een winkel letterlijk om de hoek ligt, willen we erheen gaan. Betekent dit dat de zogenaamde buurtwinkels de traditionele hypermarkten en supermarkten op termijn gaan vervangen? In samenwerking met Alter Echo ondervroeg Shopfloor een internetpanel van 500 respondenten om een beter idee te krijgen van wie deze winkels bezoeken en vooral waarom, want iedereen zegt dat ze een ware comeback aan het maken zijn.
•75% van de respondenten verklaart een voedingswinkel op minder dan 5 minuten bij hen vandaan te hebben. Afgezien van de precieze tijd die hen van een winkel scheidt, onderstrepen we dat de overgrote meerderheid van de respondenten echt het gevoel heeft over een aanbod heel dichtbij te beschikken. (Meer…)
Geen Stella bij Colruyt
Ook gelezen in onze StoreCheck Newsletter? Sinds een tweetal weken staat er geen Stella meer in de winkelrekken van Colruyt. Reden is volgens personeelsleden een discussie over de prijs. Vanzelfsprekend hullen Colruyt en InBev zich in stilzwijgen, en bevestigen ze ons dat ze ‘constructief samenwerken’. Jaja… Boycotten blijft een ultiem drukkingmiddel waar niemand beter van wordt (zowel Stella als Colruyt verliezen hier omzet) maar het komt dus toch nog voor. Getuige ook een gelijkaardig conflict tussen Danone en Superunie in Nederland. Wat vinden wij van dit soort conflicten?
Trade marketing: noodzakelijk kwaad?
trade-mark-seminarnl.pdf
De strijd om de consument wordt complexer en heviger. Grote televisiecampagnes en andere pushstrategieën voldoen niet meer. Een prominente aanwezigheid op de winkelvloer is cruciaal. Maar op de winkelvloer hebben retailers het voor het zeggen. Dit zorgt voor nieuwe uitdagingen voor leveranciers. Zij moeten beter nadenken over via welke kanalen ze de shopper kunnen bereiken en hoe ze dit aanpakken met een voor iedere distributeur geëigende strategie. Trade marketing is het ultieme antwoord op deze uitdagingen. Maar in welke mate is dit vandaag reeds het geval? Samen met Retail Insights presenteert StoreCheck Magazine op donderdag 6 maart een onderzoek naar de stand van zaken op het vlak van trade marketing in België. Verder komen cases aan bod van Campbell Foods, Kraft Foods, Santa Maria en Danone. De uitnodiging vind je hierbij, inschrijven kan ook op de StoreCheck website.
Delhaize verlaagt ze weer
“Natuurlijk onderhandelen we hierover met onze leveranciers,” antwoordde de woordvoerster van Delhaize gisteren op televisie, toen haar gevraagd werd hoe Delhaize die prijsverlaging voor 500 merkproducten kan betalen, gezien de dalende marges bij de retailer. Jaja… Het zal ons benieuwen of die leveranciers van harte hebben meegewerkt. Wat denkt u over deze operatie? Zijn de verlaagde prijzen echt competitief? Is de prijsperceptie wel echt het grootste probleem van Delhaize?
Kantelmoment
De food retailwereld staat voor een ingrijpend kantelmoment, stelt het onderzoek The Inflection Point – critical pathways in food retailing van de Coca Cola Retailing Research Council Europe. Aanwijzingen vindt de studie o.a. in een explosie van de aandacht voor wellness en gezondheid, een vermenigvuldiging van het aantal specifieke winkelconcepten, het ontstaan van ‘Greentailers’ (retailers met sterke aandacht voor duurzaam ondernemen), ‘Micro-tailing’ (waarbij retailers assortimenten op zeer lokaal niveau afstemmen), de retailer als merk, en het toenemend belang van nieuwe technologieën in de communicatie met de consument. Retailers – en bij uitbreiding hun leveranciers – zullen dan ook dringend zwaar moeten investeren in nieuwe innovatiemodellen voor hun organisaties. Hoe? Dat staat te lezen in het complete rapport dat je hier gratis kunt downloaden.
Prijsoorlog of hogere wiskunde?
Eerst was Colruyt boos op Delhaize, toen werden Aldi en Lidl boos op Colruyt… Zo’n prijsoorlog is topentertainment. Maar waarover gaat het precies? Weet er eigenlijk iemand wat er precies vergeleken wordt? Hierboven zie je de berekeningswijze van de Colruyt prijsindex: dat komt voor een leek toch al aardig in de buurt van Hogere Wiskunde, niet? En ik heb ooit de eminente professor Alain Bultez, Professor aan de FUCAM (Bergen) en aan Université Louis Pasteur & Robert Schuman (Strasbourg) de prijsindex van Delhaize horen uitleggen (zie het blauwe schema hierboven): een heus conceptueel kunstwerk, wat mij betreft. Wie is er gebaat bij zoveel mist?
