Leader Price trekt volk in Binche
Leader Price opende in Binche zijn vijfde winkel op Belgisch grondgebied. In de tweede helft van dit jaar komen er nog twee openingen bij, in Eupen en in Huy. “Onze winkels hebben een verkoopsoppervlakte van een kleine duizend vierkante meter”, zegt Eric Hubert, directeur Exploitatie, in onze StoreCheck Newsletter. De komende vijf jaar wil Leader Price 25 nieuwe winkels openen, ook in Vlaanderen. Zeggen ze. Enkele foto’s van de drukke openingsdag kun je hier bekijken. Maar heeft de formule Leader Price iets toe te voegen aan de Belgische retailmarkt?
Prijsoorlog of hogere wiskunde?
Eerst was Colruyt boos op Delhaize, toen werden Aldi en Lidl boos op Colruyt… Zo’n prijsoorlog is topentertainment. Maar waarover gaat het precies? Weet er eigenlijk iemand wat er precies vergeleken wordt? Hierboven zie je de berekeningswijze van de Colruyt prijsindex: dat komt voor een leek toch al aardig in de buurt van Hogere Wiskunde, niet? En ik heb ooit de eminente professor Alain Bultez, Professor aan de FUCAM (Bergen) en aan Université Louis Pasteur & Robert Schuman (Strasbourg) de prijsindex van Delhaize horen uitleggen (zie het blauwe schema hierboven): een heus conceptueel kunstwerk, wat mij betreft. Wie is er gebaat bij zoveel mist?
Lidl versus Colruyt…
Ook gezien? Lidl pakt zwaar uit met merkproducten in de folder van 7 tot 12 mei: ze staan er allemaal in, en aan scherpe prijzen ook. Toen de eerste merkproducten bij Lidl verschenen, nu twee maanden geleden, klonken de reacties bij retailers en fabrikanten nog eerder opgelucht, want Lidl ging niet onder de prijzen van Colruyt. Maar intussen merken we toch hier en daar bezorgdheid. Lidl is al een paar keer behoorlijk diep gedoken met bepaalde producten, weliswaar gedurende zeer beperkte periodes. En Colruyt reageert. De keten wil zich meer dan ooit profileren met de laagste prijzen en drukt dus door. Die prijsverlagingen hebben vanzelfsprekend ook een impact op merken die niet bij Lidl liggen…
Bovendien vervangt Colruyt nu de vermelding Basic voor de laagsteprijsproducten door een logo “Goedkoopst in dit assortiment, per stuk, liter of kg”. Volgens Colruyt is dit geen reactie op de prijsvechtersmerken bij de harddiscounters of de andere retailers (Basic was dat wél) maar een hulpmiddel voor de klant om efficiënter te kunnen winkelen. Maar wordt de druk op de prijsketel zo alweer niet groter?
Het einde van de harddiscount?
Met de komst van Coca-Cola, Kraft Foods, Procter & Gamble en andere merkfabrikanten is Lidl nu de facto geen harddiscounter meer. Jaren lang golden de harddiscounters als “gemeenschappelijke vijand” voor merkfabrikanten en retailers. Jaren lang ook konden merkfabrikanten schermen met een term als ‘open market’ om in hun marktaandelen geen rekening te hoeven houden met de groeiende impact van harddiscount. Die tijden zijn voorbij. Zijn we daar blij om? Gaat ACNielsen z’n universum nu aanpassen? En zal Aldi volgen?
Wat die laatste vraag betreft: sommige retailwatchers denken van wel. StoreCheck is sceptisch. Aldi bewijst al tientallen jaren dat het geen merken nodig heeft. Ook in Duitsland blijft de aanwezigheid van merken bij Aldi beperkt tot een klein aantal impulsproducten. Waarom zou de keten een succesvol en onderscheidend concept overboord gooien?
